Julie omzet stijgt. Jullie aandeelhouders zijn verbaasd. Hoe doen jullie dat?
Heb je er wel eens over na gedacht dat alle aankoopbeslissingen van jouw klant voor 85% procent buiten jouw blikveld en je logica als aanbieder worden genomen. Vaak gaat het over jouw persoonlijke indruk die je achterlaat en het gunnen.
Alle bestaande sales modellen gaan over overtuigen niet over het inleven in de klant. Niet over zijn omgeving en niet over de behoeften die voortkomen uit zijn of haar visie op het leven, “het wereldbeeld van de klant”.
Je zult zeggen mooi verhaal maar waar haal ik al die persoonlijke informatie vandaan . En als ik nou het wereldbeeld van de klant ken hoe ga ik daar dan mee om. Nou dat is eenvoudiger dan je denkt. Wij leren je op internet volgens een gestructureerde methode te kijken. Met een beetje oefening, ken jij jouw klant door en door zonder dat je hem ooit hebt gezien. Lijkt het jou ook geweldig dat te kunnen. Schrijf ons een mailtje en jouw wereld gaat veranderen.