NEW SALES TRAINING
Hebt u ook bemerkt dat Klanten anders reageren dan voorheen tijdens gesprekken met een (adviseur/sales) professional? De oude gespreksstijl (push) is gebaseerd op sturende vragen, pareer- en afsluittechnieken. Deze aanpak werkt niet meer. De klant wil niet gepusht maar door u geholpen worden met zijn beslissingsproces. Daarvoor moet u de klant kennen. Leer New Sales en u kent jouw klant “voordat u hem ooit hebt gezien of gesproken”
U krijgt inzicht in uw eigen profiel en leert op basis hiervan klant profielen te herkennen en te matchen met u zelf.
U leert de Dynamic Colour Drives klant profilering module te combineren met internetresearch. Met uw nieuwe kennis gaat u effectief en snel sociale media en internet patronen van uw klanten (prospects) herkennen. Die gaat u dan gebruiken als doeltreffende informatiebron. Straks kent u uw klant voordat u hem of haar ooit hebt gezien.
Met uw nieuwe kennis kunt u op een natuurlijke wijze aansluiten bij het wereldbeeld en beslissingsproces van de klant. Uw klant voelt zich begrepen en wordt uw ambassadeur.